9月6日，聚划算正式推出“88红包省钱卡”， 消费者以最低每月6.8元的价格开通88红包省钱卡后，即可在当月获赠价值百元量级的购物红包，全年红包优惠可超千元。聚划算方面透露，88红包省钱卡对消费者的优惠规模可能超过88VIP，达到每年数十亿量级。
这无疑是聚划算又一重磅的业务动作。在下沉市场“战事”升级的背景下，聚划算“88红包省钱卡”的推出，对淘系挖掘下沉市场增量空间，强化下沉市场用户的活跃度，有显著价值。
最低门槛的卡
“88红包省钱卡”由淘系营销平台聚划算推出，可以覆盖淘宝、天猫、聚划算的全部消费场景。去年淘系推出的“88VIP”，帮助用户实现跨平台的全生态购物体验，而聚划算的“88红包省钱卡”作为“88VIP”的姊妹卡，有着更加清晰的战略意图——让最广大的用户以最低的门槛，享受平台优惠。
“88红包省钱卡”设有多个档位，最低档仅为6.8元。红包省钱卡设置的红包全部是平台通用红包，可以在淘宝天猫平台的所有购物场景使用，还可以和其他红包、购物津贴、88VIP会员优惠等叠加，从而确保消费者可以在平台底价基础上继续享受折扣。消费者只需每月消费1到4次，就可以会费“回本”，之后的购买行为，就是“越买越划算”，全年的红包优惠力度可以达到千元之多。除了通用红包外，红包省钱卡还有行业大额购物津贴等其他红利。
“88红包省钱卡”的推出，是聚划算“入局”下沉市场之后的一个大动作。这一红包省钱卡能够在整个淘系平台通用，对消费者有强大的吸引力。这样一个低门槛的红包工具，可以进一步激活淘宝天猫这个综合性电商平台的潜力，尤其是带动品质正品向下沉市场的下行。每月18个到26个的红包数量，也会让更多下沉用户增加在淘系的使用频次，强化他们的用户黏性，进一步培养用户在淘系“一站式购买”的心智。
决胜供给侧
“88红包省钱卡”的推出，是阿里巴巴下沉市场整体战略的一环。早在今年3月，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡就明确提出，聚划算就是要为下沉市场创造新供给，满足新需求，而“88红包省钱卡”，正是满足下沉市场消费者多元化需求的又一尝试。
“88红包省钱卡”里的红包面额看似不大，但对下沉市场的高频用户而言，有着很强的吸引力。通用红包支持在多商品凑单的场景下使用，能够让消费者得到真正的实惠体验。
聚划算方面透露，“88红包省钱卡”此前已经灰度测试了两个月。在灰度测试期间，红包的使用率非常高，尤其是类似“150-10”这样的大额券，核销率更高，显示出红包省钱卡对消费者积极性的明显带动，而这将给品牌和商家创造更多的生意机会。
今年以来，聚划算在下沉市场上显示了非常强劲的增长趋势，业界称之为“聚划算效应”。 在服装服饰、消费电子、大快消等主流类目中，有80余个头部品牌在聚划算上取得了超过50%的同比增长，而其中有47个品牌，在聚划算上的同比增幅超过100%，其中不乏美的、华为荣耀、海信、海尔、阿迪达斯、巴黎欧莱雅等顶级品牌。仅以美的为例，它今年在聚划算上的同比增长高达138%，下沉市场增速更达到144%，带动品牌官方旗舰店在天猫平台实现62%的同比增长，真正实现了“大象起舞”。
聚划算并不只是品牌的营销平台，它和品牌之间形成了深度的合作关系。当下，“99划算节”正如火如荼，许多品牌都针对这样的大促节点，推出“定制款”单品，福临门、帮宝适、苏泊尔等，都在99划算节针对下沉市场推出了客单价更低、性价比更高的单品，聚划算对下沉市场的消费者洞察，是他们选款和定价的重要依据。事实上，在此前的多次大促期间，聚划算的数据能力已经被验证，今年天猫618期间，聚划算和百丽合作定制的一款马卡龙色一字带凉鞋，6天爆卖12000多双，比去年同期爆款单品成交暴涨250%，足可窥见数据洞察对单品爆发和获取新客的巨大价值。
聚划算正在尝试构建一整套新的下沉市场生态。商家针对下沉市场推出性价比更加极致的单品，降低了下沉市场消费者迈入品质正品消费的门槛。红杉中国的合伙人苏凯分析说，超高的增长速度，聚划算一定是通过赋能商家、厂家与消费者，唤醒了大量的沉睡市场。聚划算以更低的成本手机流量，也以更高的效率把商品传递给消费者，从而实现了对品牌商家的赋能。
本文网址：http://www.afeijie.com/yuwangtai/6519.html ，喜欢请注明来源河南开封新闻网。
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。
